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Ranking criado pela empresa Fintechglobal avalia cases de sucesso no mundo reconhece as 100 mais inovadoras em uma lista anual. A startup brasileira Planium, que atua no mercado de saúde suplementar ajudando as seguradoras a transformar a jornada de aquisição de planos de saúde para seus corretores e clientes, foi selecionada pela empresa FintechGlobal para fazer parte da lista de empresas mais inovadoras em seguros no mundo, a Insurtech100 2019.

O setor de tecnologia para seguros registrou um enorme crescimento nos últimos dois anos, à medida que as seguradoras enfrentam os desafios da transformação digital e novas demandas de clientes. Quase US $ 10 bilhões foram investidos em InsurTechs desde o início de 2017.

Como resultado, o processo para identificar as 100 principais insurtech’s no mundo foi ainda mais competitivo que no ano passado. Um painel de analistas e especialistas do setor votou em uma lista de mais de 1.000 empresas produzidas pela FinTech Global e os finalistas foram reconhecidos por seu uso inovador da tecnologia para resolver problemas significativos da indústria e pela capacidade de gerar economia de custos ou melhorias de eficiência em toda a cadeia de valor de seguros.

Quase 60% das InsurTech100 estão localizadas no Reino Unido ou nos EUA, mas o surgimento de um ecossistema global de InsurTech’s colocou outros 21 países na lista. No Brasil, apenas a PLANIUM, a KAKAU e a Thinkseg fazem parte da lista neste ano.

A PLANIUM é uma startup focada em seguros saúde que se propõe a mudar o jeito como os brasileiros compram planos de saúde, auxiliando clientes e corretores a navegar nos diversos aspectos da contratação sem as habituais dificuldades de entendimento e sem preenchimento de extensos formulários. A plataforma foi lançada em 2015 e já conquistou mais de 50 clientes que representam cerca de 20% do mercado em quantidade de beneficiários, de acordo com dados da ANS.

Uma lista completa do InsurTech 100 pode ser encontrada em http://www.TheInsurTech100.com. Informações mais detalhadas sobre as empresas estão disponíveis para download em um pdf de pesquisa no site.

A Qualcomm anunciou nesta quarta-feira (23/10) o investimento de R$ 40 milhões na startup brasileira idwall, que desenvolve soluções automatizadas de validação de identidade e prevenção de fraudes. O aporte foi feito por meio da Qualcomm Ventures, braço de investimento em inovação e empreendedorismo da Qualcomm, seguido por ONEVC, Canary, Monashees e Grupo Globo.

No ano passado, a idwall recebeu R$ 9 milhões em uma rodada de financiamento dos fundos brasileiros Canary e Monashees e que também contou com a participação do Mercado Livre.

Criada em 2016 por Lincoln Ando e Raphael Melo, a startup é uma regtech especializada em tecnologias para a validação de identidade. Suas soluções utilizam recursos como reconhecimento facial, análise de dados e machine learning para agilizar verificações.

A ideia, segundo a empresa, é “usar a tecnologia para construir relações de confiança”. Assim, a idwall permite a verificação de identidade de colaboradores ou clientes de empresas como a Loggi e 99; a companhia de aluguel de carros Movida; e o Banco Original. No portfólio de clientes da startup também estão a empresa de pagamentos Cielo e a OLX.

No Brasil, a Qualcomm já investiu na 99, Loggi, Quinto Andar e Cargo X, empresa de tecnologia para transporte. O projeto também conta com outro fundo global dedicado a startups de Inteligência Artificial, o AI Fund, lançado em novembro do ano passado. A idwall é a primeira empresa da América Latina a receber um investimento do fundo de Inteligência Artificial da Qualcomm Ventures.

“O Brasil tem potencial para ser um produtor de soluções globais em inteligência artificial”, diz Alexandre Villela, diretor da Qualcomm Ventures para América Latina. “Nosso intuito em investir em empresas como a idwall é viabilizar e acelerar o desenvolvimento desses negócios e torná-los exportadores de tecnologia, avançando na área de inteligência artificial”.

Fundada nos Estados Unidos em 1985, a Qualcomm tornou-se uma das líderes mundiais na fabricação de chipsets e soluções tecnológicas para a comunicação móvel.

Fonte: Época Negócios

Na quarta-feira (16 de Outubro), a Quiver Soluções recebeu clientes e parceiros do setor e a imprensa especializada em um evento (coquetel) para apresentar a nova estrutura em São Paulo. Fernando Rodrigues, CEO da Quiver, recepcionou a todos e mostrou os vários departamentos do novo escritório: “Esse novo espaço é pensado não apenas nos colaboradores da Quiver, mas também em todo o mercado segurador. Estamos de portas abertas para receber, atender e oferecer soluções cada vez melhores para o corretor de seguros.” 

A nova sede com 600m2 está localizada na Avenida Francisco Matarazzo, 1400- 18 andar Torre Torino, Bairro Água Branca – São Paulo.   

Redpoint eventures e Intact Ventures estão entre as principais investidoras; maior corretora de seguros online do Brasil tem combinado tecnologia com suporte de atendimento através de consultores altamente treinados

O mercado de seguros, ainda pouco difundido no Brasil, tem no aumentado cada vez mais a sua relevância no país. A Minuto Seguros, maior corretora online brasileira cujo crescimento tem sido rápido, divulgou nesta quarta-feira (26) o recebimento de cerca de US$ 60 milhões de investimento ao longo dos últimos anos. Entre as principais investidoras está a Redpoint eventures, sediada em São Paulo, e a Intact Ventures, com sede em Toronto, no Canadá.

Há cerca de 10 anos, o fundador e CEO da Minuto Seguros, Marcelo Blay, um executivo brasileiro com experiência de longa data em seguros, enxergou a grande oportunidade de atender de uma maneira mais eficiente a enorme base de consumidores no país, que conta com mais de 210 milhões de habitantes.

Depois de trabalhar por mais de 20 anos em empresas líderes no ramo de seguros como Porto Seguro e a Itaú Seguros, Blay decidiu se tornar um empreendedor e lançar uma empresa para inovar na maneira de se vender seguros no Brasil.

“Nós percebemos que podia-se comprar praticamente tudo na internet, exceto o seguro, que até então era comercializado de uma maneira mais tradicional e analógica. Esse fator, combinado à baixa penetração de seguros no Brasil, quinta maior população do mundo e que tem se tornando cada vez mais digital, e à adesão aos smartphones crescendo velozmente no país, despertou a ideia original para o lançamento da empresa”, afirma Blay.

Atualmente, a Minuto Seguros é a corretora número um do Brasil em vendas de seguros de automóveis para quem nunca comprou seguros, tendo vendido 480 mil apólices desde a sua criação em 2011. Hoje, a empresa trabalha com as 13 principais seguradoras do Brasil, que representam 90% do mercado de seguros de automóvel.

“A Minuto Seguros, na qual investimos desde 2012, havia sido o nosso maior investimento até aquele momento. Marcelo Blay e sua equipe resumiram a nossa filosofia de investir em empreendedores com profundo conhecimento do mercado local. Eles elaboraram um plano estratégico claro para ampliar o negócio rapidamente e, utilizando a internet, alcançaram uma oportunidade em grande escala, de uma maneira inovadora”, afirma Anderson Thees, sócio da Redpoint eventures.

Segundo ele, a equipe da Minuto tem se destacado em capturar uma parte significativa do mercado de seguros de automóveis, ainda pouco explorado no Brasil. “O seu uso de análise de dados, combinado às melhores práticas mundiais de vendas, têm permitido à empresa a renovação de apólices e retenção de clientes em patamares superiores a 85%, o que amplia as suas receitas recorrentes”, destaca Thees.

As vendas e a participação de mercado da Minuto Seguros têm crescido em um ritmo acelerado, por meio da combinação da tecnologia com o toque humano. Os consumidores brasileiros, quando compram seguros pela primeira vez, geralmente buscam por um serviço com forte presença digital, bem como a possibilidade de falar com um consultor para auxiliá- los.

A plataforma digital da empresa permite que os clientes comprem diretamente online, ou, caso prefiram um atendimento pessoal, conversem com consultores altamente treinados, por meio de diferentes canais de comunicação, como e-mail, telefone, celular, whatsapp ou até mesmo em vendas presenciais, que ocorrem na própria empresa.

É importante ressaltar que a Minuto Seguros também conta com uma plataforma de inteligência artificial avançada, a fim de auxiliar os clientes a encontrarem os produtos que mais se adequam ao seu perfil.

“A Minuto Seguros conseguiu melhorar significativamente a forma como os brasileiros consomem seguros, facilitando o entendimento do processo, além de tornar mais simples aos clientes a comparação de diferentes opções de cobertura, serviços e a renovação de apólices”, pontua Karim Hirji, vice-presidente da Intact Ventures.

“A Intact Ventures investe em empresas que estão redefinindo o futuro dos seguros e dos serviços financeiros, por meio da tomada de ações inovadoras, a fim de satisfazer as necessidades do cliente. Nesse contexto, destacamos os investimentos na Minuto Seguros no Brasil; na Metromile, nos Estados Unidos; e na Acko, na Índia”, ressalta Hirji.

Outro importante diferencial da companhia é a sua integração online e direta com as seguradoras, o que proporciona cotações aos clientes em menos de 30 segundos. Por meio da plataforma, os consumidores têm a opção de renovar as suas apólices rapidamente, sem a necessidade de interação humana.

“Temos que prestigiar o conhecimento agregado pelo corretor de seguros, além do atendimento diferenciado que somente um ser humano é capaz de fazer”, Rossana Costa, diretora da GEO

Alta tecnologia somada ao diferenciado atendimento humanizado que só um corretor de seguro qualificado pode dar são os pilares da GEO, empresa de gestão de dados e de apólices online para corretores de seguros liderada pela diretora Rossana Costa. A empresa, fundada em 2001 conseguiu no ano passado, apesar do momento crítico do setor de seguros, ter um aumento na busca pelos seus produtos chegando a 540 mil vidas e 460 mil imóveis segurados. “2018 foi o pior ano do crédito imobiliário, mesmo assim nós conseguimos crescer”, informa a executiva. A empresa prevê para 2019 um crescimento de cerca de 20%.

Segundo Costa, parte desse crescimento se dá pelo direcionamento de seus negócios. “70% do nosso business é seguro de crédito e a necessidade de crédito é cada vez mais permanente”, explica. Ainda de acordo com ela, há uma tendência de que esse mercado de crédito (automotivo, agrícola, imobiliário, entre outros) seja pulverizado, ou seja, saia da mão dos cinco bancos que o controlam atualmente.

Mas o mais importante para o crescimento da GEO, foram dois fatores que diferenciam a empresa das demais do setor: o investimento na capacitação e valorização do corretor, e o uso da alta tecnologia para o aperfeiçoamento de seus produtos.

Costa explica que a maioria das empresas oferece produtos que já existem no mercado, mesmo que eles não atendam exatamente a demanda do segurado. Foi utilizando a alta tecnologia que a GEO pretende oferecer ao mercado três novos produtos: o Seguro Garantia de Entrega de Obra, que tem como finalidade garantir a entrega da obra no prazo, conforme pactuado na Promessa de Compra e Venda de Imóveis na Planta; o Seguro DFI – Imobiliário (Danos Físicos ao Imóvel) que visa garantir a indenização por prejuízos em consequência de incêndio, raio, explosão, vendaval, entre outros; e o Seguro Responsabilidade Civil Profissional, que tem como público alvo pessoa física ou empresas que exerçam atividades profissionais ligadas a engenharia ou arquitetura, e que sejam responsáveis por uma obra da construção civil, portanto engenheiros, arquitetos, empreiteiras ou construtoras.

Os três novos produtos ainda não estão disponíveis para venda pois a empresa ainda está avaliando parcerias com seguradoras para oferecê-los.

Mas não adianta apresentar o produto e não conseguir que ele chegue até o público. Segundo Costa, muitas vezes uma pessoa vai procurar um produto e por falta de informação ou conhecimento acaba adquirindo um que não atenda ao que ela precisa. Aí entra o diferencial de contar com um corretor qualificado. A GEO conta com mais de 1.000 corretores que acompanham o cliente desde a contratação do seguro até o sinistro. “Quando acontece o sinistro a pessoa está fragilizada e não pode ser atendida por uma máquina. Ela precisa de um ser humano para ampará-la e auxiliá-la no que for preciso e neste momento a figura do profissional corretor de seguros é fundamental”, argumenta.

A GEO esteve presente na Insurtech Brasil 2019, que aconteceu em São Paulo no último dia 25. A diretora Rossana Costa participou do painel “Parcerias Impulsionando a Distribuição: Varejo, Bancos e Novas Tecnologias”, junto com outros empresários e executivos do setor.

Inovação em consultoria, planejamento, capacitação e desenvolvimento para empresas de seguros, apoiada na tecnologia como base de aprendizagem e facilitação, é o que promete a Megaluzz Negócios. 

Equipe engajada, implantação de cultura, excelência no atendimento, faturamento ou até mesmo falta de planejamento: cada negócio tem seu ‘calcanhar de Aquiles’. 

O faturamento é o objetivo da grande maioria das corretoras de seguros que atendemos por todo o país. 

Em uma dessas corretoras, tivemos uma grande missão: duas funcionárias administrativas precisavam ter um perfil comercial. Digo ‘precisavam’ porque as demissões não eram cogitadas. Além dos custos envolvidos, ambas tinham potencial para ir além. Uma delas já tinha o perfil, mas não tinha tempo para vender. A solução mais simples foi delegar suas tarefas para uma terceira funcionária, que também já estava na empresa. 

A grande questão foi com a outra colaboradora: que precisava desenvolver o perfil de vendas. E aí, veio a grande surpresa! Durante nosso trabalho, vimos que, claramente, ela tinha persuasão e noção do que deveria fazer para vender, mas algo estava errado na hora de fechar a venda. 

Foi aí que o desenvolvimento de competências entrou! Era necessário trabalhar habilidades de persuasão e negociação para vencer as dificuldades, que eram: 

• Embaraço ao se deparar com uma objeção diferente da que estava acostumada 
• Constrangimento quando o cliente demonstrava quão alto era o valor do que ela estava oferecendo 
• Bloqueio para realizar uma venda mais agressiva 
• Dificuldade para insistir 

Apesar de ter habilidades intelectuais para o processo de vendas, há aspectos fundamentais para que eles se concretizem em ações. Nesse caso, quando a funcionária agia, ela perdia oportunidades. 

A chave para fechar o processo foi identificar que o que impedia a funcionária de converter seus leads em clientes e eram, por exemplo, crenças limitantes que conflitavam com as atividades necessárias, entre muitos outros. 

Hoje, podemos dizer que esse o principal diferencial do Programa de Alta Performance para Negócios Securitários: identificar dificuldades reais, que nem sempre estão no ato da venda, mas na carência de competências necessárias para o seu fechamento. 

Tudo feito por um time de profissionais extremamente capacitados para identificar e desenvolver o que a sua empresa precisa para você não perder mais resultados e atingir seus objetivos. 

Visite o espaço da Megaluzz no Insurtech Brasil 2019 e conheça mais como a empresa pode lhe ajudar.

Sobre a Megaluzz 

A Megaluzz foi criada e desenvolvida para dar todo o suporte que as empresas de seguros precisam para desenvolver o negócio e seu time de profissionais, além de oferecer novas possibilidades para pequenas e médias empresas de diversos segmentos. 

Tudo é pensado para que sua empresa potencialize resultados através de uma parceria de sucesso. Para isso, você conta com uma equipe especialista, com mais de 15 anos de experiência de mercado, sempre pronta para conquistar novos desafios. 

Insurtech Brasil 2019 oferece espaço às verdadeiras startups insurtechs, ao mercado segurador, investidores e tecnologia para debater inovação em um ambiente 100% voltado ao networking e à efetivação de negócios e novas parcerias.

Chegando em sua terceira edição, o Insurtech Brasil 2019 (www.insurtechbrasil.com) se mantem sendo o primeiro e único evento que traz ao mercado de seguros um mapeamento aprofundado e autêntico sobre quem são e como estão inovando as startups insurtechs. Seguradoras, distribuidores e corretores, empresas de tecnologia, órgãos reguladores e consultorias terão a oportunidade de interagir com estas reais startups e fazer negócios com todos estes agentes presentes na cadeia de seguros.

Para o ano de 2019, as novidades são palestrantes internacionais como Josep Celaya, que lidera as iniciativas de inovação na Mapfre, Ali Safavi, que conduz a área de insurtechs na Plug and Play, maior aceleradora do mundo e cases de starups internacionais de relevância como Bsurance, da Áustria, 123Seguro da Argentina, Jooycar do Chile e Glassbox de Israel.

Os debates abordarão temas focados no futuro dos seguros como o que este mercado pode aprender com startups de sucesso, com a participação da Creditas, uma das maiores fintechs do Brasil, como a inteligência artificial mudará os seguros e como a tecnologia mudará a distribuição no setor e como gerar negócios aproveitando esta onda. O destaque vai para o Painel CEO, com um debate franco com Luis Gutiérrez, CEO da Mapfre Seguros e Delphine Maisonneuve, CEO da AXA.

O evento contará com área de exposição com soluções de mercado já consagradas e com um espaço dedicado às startups que poderão trocar experiências atraindo novas parcerias, investimentos e acordos comerciais. Serão 22 startups na área de exposição, além de centenas de c’levels das insurtechs presentes no encontro.

O foco do encontro é fazer com que as pessoas se conectem, façam novos negócios e estabeleçam parcerias, por isso, todo o ambiente e a lógica do evento é direcionada a este propósito. Além disso, o Insurtech Brasil (www.insurtechbrasil.com) é o único ambiente onde é possível conhecer as startups que realmente estão inovando no mercado brasileiro e na América Latina.

Quem deseja participar deste encontro único deve correr pois faltam poucos dias e as vagas estão acabando. As inscrições podem ser feitas pelo www.insurtechbrasil.com site oficial do evento.

O evento conta com patrocínio e apoio de grandes empresas do mercado, entre elas Mapfre, Quiver, Euler Hermes, Planetun, Pottencial, eBaoTech, Ciclic, Bry Tecnologia, ESX, ELO, Transunion, Mondial Assistance/Allianz Partners, Simply, Geo, Infocar, Autovist e Tex

Agenda:

Data: 25 de abril de 2019
Horario: das 9h00 às 19h00
Local: Amcham Brasil – R. da Paz, 1431 – Chácara Santo Antônio, São Paulo
Site: https://www.insurtechbrasil.com